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鬼谷子:老实人说话总吃亏,背熟四句口诀,说话水平大变样!  

2018-06-05 17:08:46|  分类: 处世之道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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鬼谷子,春秋战国时期人,道家代表人物,纵横家的鼻祖。鬼谷子门下弟子苏秦、张仪,都有出色的口才,通过三寸不烂之舌,实现自己的人生抱负,鬼谷子认为,说话的技巧并非一成不变,而是根据对方的性格和地位,调整游说的技巧,从而让对方采纳你的观点。在《鬼谷子》谋篇介绍了四种游说技巧,背熟这四句口诀,说话水平突飞猛进,三天大变样!


一、与智者言,依于博


     智商高的人,往往性格比较高傲,骨子里带有优越感,要说服他们听从你就要先让他们认同你。因此,与聪明的人交谈,要善于旁征博引,让对方觉得你是个见多识广的人,从而对你产生认同感

此外,不要自己将建议说出来,而是通过引导,循序渐进,让对方自己说出结论。因为聪明的人大多自负,不喜欢听从别人的观点,引导他自己得出结论,比直接告诉他,往往对方更容易接受。



二、与贵者言,依于势


      位高权重的人,身边常常围绕着一群阿谀奉承的人。如果你也想说好话拍马屁,通常是没有效果的,因为他们已经听过太多类似的话。因此,面对地位比自己高的人,要不卑不亢,切忌让他认为你有求于他,表达出独特的观点,才能令他对你刮目相看


鬼谷子:老实人说话总吃亏,背熟四句口诀,说话水平大变样! - 回故乡 - 梦回故乡


三、与贱者言,依于谦

    

    对于贫贱的人,由于社会地位相对较低,经常遭受他人的冷眼相待,或多或少都有自卑的心理。因此在与他们交谈时,千万不要展现出盛气凌人的感觉,也无需表现出同情的眼神,这样会让对方感到你在俯视他。将对方平等看待,当成你身边任意一个朋友,他就会对你心存感激。拉近彼此的距离后,他对你的观点也能言听计从。


 

四、与愚者言,依于锐


      愚笨的人通常理解能力较差,经常一句话反复陈述,对方也抓不住要点。因此,跟这类人交谈时,切忌拐弯抹角,有什么话直说。单刀直入,先将观点抛给他,再逐步深入分析,让他理解你的意思。同时痛陈利弊,让对方明白事情的利害关系,此时就能接受你的观点

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